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种地种出几百亿!隐形大佬们,在这里集体出道

发布时间:2020-09-25相关聚合阅读:

原标题:种地种出几百亿!隐形大佬们,在这里集体出道

天下网商记者 管丽丹

培育高端品牌的方式有很多种,但这种方式你见过吗?

在云南,批量的高端农业品牌正在诞生,从重出江湖的烟草大王褚时健的“褚橙”,到遍布大小商超广受好评的佳沃蓝莓,再到大益茶和云南咖啡,一连串“网红”品牌带着鲜明的滇系色彩,屡屡成为社交媒体上的话题性商品。

这一系列变化的背后,是云南做大做强农业品牌的持续努力。今年上半年,在疫情冲击的大背景下,云南农产品特别是水果、蔬菜、花卉、茶叶等多个品种的销量逆势增长,同比上涨15.1%。农产品已成为云南第一大类出口商品。

今年,云南省农业农村厅组织了2020年云南“10大名品”评选活动,联合阿里巴巴共同评选助推云南好货。丰收节期间,“农货滇军”集体出道,吸引杨丽萍等明星赶来代言。

这只是云南农业阔步前进的一小步。未来,这个省已瞄准从生产端到消费端全产业链升级,将云南农产品从叫响中国到影响世界,在国际市场上占据重要一席。

大益茶,天猫双11五连冠

云南农业农村厅评选的10大名品中,包含茶叶、花卉、蔬菜、水果、药材等五种品类。每个品类都有出类拔萃者,扮演着产业“领头雁”的角色。

名声在外的大益茶无疑是最受关注的一个。就在9月16日,大益集团还宣布冠名易建联母队广东宏远篮球俱乐部。

农业品牌冠名中国顶级赛事,这在中国体育营销中并不多见。这个来自云南的农业品牌为什么要牵手CBA球队?巨资冠名又能给大益带来哪些改变呢?

通过梳理大益茶创业历程,我们发现大益茶为适应市场新形势在一直不断尝鲜。

2008年,大益集团投入6000多万在央视新闻联播后的黄金时段播放10秒广告,创下当年天价。“茶有益,茶有大益”的广告词脍炙人口,成为电视广告营销的经典案例。

随着线上渠道重要性提升,大益积极转战电商平台,依托平台优势触达更多消费者。大益在天猫开设的旗舰店,粉丝数量已近百万,连续5年蝉联天猫“双11”茶行业销售冠军。

这一系列大手笔运作,让原本是地方品牌的大益茶迅速成长为全国品牌,并把普洱茶这一云南特有品类带进主流茶叶消费市场。

2019年,大益茶营收达到12.06亿元。今年的云南“10大名品”评选,大益茶毫无悬念入围。

大益茶有关人士介绍,冠名广东宏远篮球队,是大益茶走向更广阔的消费市场的一步棋,将帮助大益茶吸引到更年轻的消费群体、助力大益茶打造成更时尚的茶叶品牌。

坚果皇后的电商创业

云南“10大名品”中,出现了越来越多的新锐品牌,展现出云南农业品牌的新活力。“夏果妈妈”就是其中的一个代表。

“夏果妈妈”是云澳达坚果开发有限公司旗下品牌,主营夏威夷果仁制品。

早在2015年,云澳达公司就在天猫开了店。当时的云澳达没有专业人员,没有运营经验,只好将店铺交给代运营机构打理。但代运营的打理也不够尽心,一年后,云澳达的电商初体验就以关店告终。

2019年,天猫“正宗原产地”项目看中了拥有全国最大夏威夷果种植基地的云澳达。仅用3天时间,“云南坚果旗舰店”在天猫上再次鸣锣开张。

不久之后,“夏果妈妈”这个品牌在天猫旗舰店正式诞生。

云澳达董事长陈瑜秀被业内人士称为“坚果皇后”,与夏威夷果“坚果之王”的名号相对应。但在一次采访中,有媒体将她描述为“澳洲坚果的中国妈妈“,这让陈瑜秀大受触动。

“从‘皇后’到‘妈妈’,落差很大,但事后细想,‘妈妈’和我们品牌的理念非常契合,妈妈是可靠、温暖的象征,而‘夏果妈妈’品牌就是要做绿色有机的、惠及国人的产品。”陈瑜秀就把“夏果妈妈”当作了品牌名称。

此后,夏果妈妈研发出7种口味的夏威夷果仁制品,其中3种为绿色有机食品,相继在天猫旗舰店上架。

产品刚上架,销量并不理想,这又成了陈瑜秀的心病。“云南有一流的产品,二流的包装,三流的营销。云南太偏远了,营销人才严重不足。”为了解决这个问题,陈瑜秀亲自上阵。

今年8月,天猫做了一次潜力100店铺的筛选,还给入选店铺的运营者们提供电商培训。50多岁的陈瑜秀自己飞到杭州参加培训,“我可能是培训班里最老的一个人”。陈瑜秀说,活动不仅增长了她的电商知识,也让自己接触到各类型营销人才。

“如果说过去的30年是我带领中国夏威夷果从0到1的过程,那么未来30年就是我在电商平台二次创业,从1到n的探索。”陈瑜秀说,“夏果妈妈”的目标是打造中国首屈一指的夏威夷果品牌。

云南农产品品牌渐成雁阵

在新老龙头品牌带动下,云南的农业品牌渐成雁阵之势,国际一流农业品牌的矩阵效应初显。

位于丽江华坪的金芒果生态开发公司,主营芒果种植、和深加工,并发力电子商务,2019年公司销售额突破1亿元。

看着金红色外皮、流着诱人汁水的华坪芒果,你很难想象它的出产地是西南煤海。华坪县曾是全国重点产煤县,后因产业结构单一,经济一度断崖式下滑。以芒果产业为代表的绿色经济崛起,给华坪县发展注入了生机。

金芒果公司负责人告诉《天下网商》记者,为了推动芒果产业发展,每年8月政府都会开展芒果产业推介会,给公司带来了不少客户。此外,公司还是盒马的优质生鲜供应商。

云南芸岭鲜生是全国最大的有机蔬菜生产企业之一,营收大幅增长,从之前的每个月几百万,发展到现在每个月突破2000万。

昆明虹之华园艺是此次“云南10大名品”花卉行业的第一名,主营菊花种苗、菊花鲜切花经营。几年前,公司还主要是对外销售,随着国内市场需求量越来越大,如今国内外销售额基本达到1:1,在国内的菊花种苗市场占比能够达到60%以上。该公司负责人表示,未来虹之华还将设立电商部门,在消费者端打出知名度。

在药材行业,也不乏“触网”销售的产品。展会现场,云南七丹药业的团队架起了直播的设备,对手机另一端的消费者展示三七面膜。该公司负责人向《天下网商》记者介绍,目前公司多款三七制品都在电商平台销售,淘宝、天猫都是他们的直播战场。

除了大益茶,普洱茶行业还出现“庆沣祥”等特色品牌,进一步丰富普洱茶供给。今年,庆沣祥也入围了云南“10大名品”名单。

从地方名品到全国一流,从满足一般需求到高端大气上档次的名品,云南农产品正在全面布局、进阶。

让“10大名品” 成为响亮的品牌”

2018年以来,云南把每年评选表彰10大名品,10强企业和20佳创新企业,作为打造世界一流“绿色食品牌”的重要抓手开始推动。三年来,“10大名品”评选表彰了90家企业,100个产品。获评“10大名品”的产品,经过培育,在产品销售、品牌价值、市场占有率等方面均有大幅度的提高。

今年,云南“10大名品”认定主体总营收达208.39亿元,所在的五大行业2019年综合产值达到4339.7亿元。

云南宏斌绿色食品集团董事长任洪斌就在评选大会上表示,3年来“宏斌”牌小米辣连续荣获“十大名菜”称号,单品销售额较2017年提高43%,达到3亿元,市场占有率也从20%提升到35%。

云南省还积极与全国性大平台大公司合作,利用科技与平台优势助力“农货滇军”的品牌上行。其中,据不完全统计,2019年云南农产品通过阿里平台销售额超过65亿元、同比增长22%,云南农产品在高消费人群中的认可度快速提升。

今年8月,云南省政府与阿里巴巴签署的战略合作协议中,就包含双方合作加快数字农业发展和建设优质农产品直采基地的内容。这也会为云南“10大名品”的数字化和品牌化发展带来关键助力。

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰认为,云南“10大名品”评选活动只要持续坚持举办下去,一定会为云南农产品品牌,农业的品牌化,带来更多价值。

为了推广“10大名品”,云南省政府多措并举,把这一评选落地深入到消费市场的核心。

2019年10月,云南“10大名品”展销中心在昆明长水机场开设作为展示云南农产品整体形象的国际化窗口。展销中心的月销售额由开业之初的24.7万元,迅速增加至2020年8月的151.7万元。

“入选10大名品,给我们的产品带来了很强的背书,政府的奖项对我们的产品有很好的推广作用,很多客商看到我们入选了10大名品,对我们的信任度也大大提高。”金芒果公司负责人在展会现场表示。

如今,云南按照“大产业+新主体+新平台”思路,正瞄准“世界一流、中国最优”目标。经过两年多来的探索实践,绿色发展已成为云南农业发展的主旋律,品牌塑造成为云南农业提质增效的主抓手,新型主体成为云南农业开拓市场的主力军。

曾经,“鸡蛋用草串着卖,火车没有汽车快……”等“云南十八怪”是大众对于云南的最深印象,而今,“10大名品”正成为云南的经济新IP,拉动云南农业品牌化发展的新引擎。大益茶、夏果妈妈、金芒果等品牌农业在升级转型,泰国正大、广东温氏、中粮集团、联想佳沃、北京小罐茶等一大批企业也相继落地云南。所有这些,都在助推这个以旅游著称的美丽省份,成为农业淘金和创业的新高地。

编辑 郭小山